4月15日，东鹏饮料公布2023年功绩陈述，亮点颇多。一方面，公司的停业支出和净利润均连结两位数增加，另外一方面，其中心单品东鹏特饮的停业支出初次打破100亿元，提升能量饮料行业的“百亿大单品”阵营。

　　作为A场的“功用饮料第一股”星空体育平台官网，东鹏饮料自2021年上市后便饱受外界存眷，特别是其“爆品依靠症”常常激发会商，天下化历程也吸收了诸多眼光，升沉不定的股价更是牵动着投资人的心。

　　最新财报显现，在产物构造方面，东鹏饮料已开端构建起以能量饮料为第一开展曲线，以电解质饮料、茶饮料、预调制酒、即饮咖啡等新范畴为第二开展曲线的计谋框架；在渠道建立方面，2023年，东鹏饮料协作的经销商数目从2779家增长至2981家，协作的经销商笼盖天下100%地级都会，停止陈述期末，公司在天下活泼的终端网点增加至340万家，同比增长约13.4%。

　　停止2024年4月15日开盘，东鹏饮料当前股价为193元/股，单日涨幅为4.45%，公司总市值为772亿元。回顾往昔，东鹏饮料的股价在顶峰之时，其总市值曾超越1100亿元。2023年，东鹏饮料的前十名股东中星空体育平台官网，4位股东减持，2位股东增持。

　　2024年，东鹏饮料的运营目的是：方案完成停业支出不低于20%的增加，净利润不低于20%的增加。

　　东鹏饮料的主停业务为饮料的研发、消费及贩卖，次要产物包罗东鹏特饮系列、东鹏补水啦系列、鹏友上茶系列、东鹏大咖系列、包装饮用水等产物线年，东鹏饮料完成停业支出约112.63亿元，同比增加32.42%；归属于上市公司股东的净利润约20.4亿元，同比增加41.60%；归属于上市公司股东的扣除十分常性损益的净利润约18.7亿元，同比增加38.29%；运营举动发生的现金流量净额约32.81亿元，同比增加61.95%。

　　此中，作为东鹏饮料的中心单品——东鹏特饮表示亮眼，单独扛起了上市公司91.87%的营收，产销率达98.19%。

　　按照图表可知，自2021年上市以来，东鹏特饮一直在为东鹏饮料奉献九成以上的营收，比拟于2021年和2022年，东鹏特饮的营收占比在2023年下滑较为较着。对此，东鹏饮料注释称，次要是其他饮料支出占比由2022年的3.76%提拔至2023年的8.13%，此中，东鹏补水啦及东鹏大咖合计支出占比为5.11%。

　　2021年至2023年，东鹏特饮的营收总额逐年递增，并在2023年首度打破一百亿元，成为“百亿大单品”。据尼尔森IQ公然辟布的数据，2023年，东鹏特饮500ml瓶装饮料，按贩卖额排名成为中国市场饮料单品SKU第三位；东鹏特饮在中国能量饮料市场中贩卖量占比由2022年底的36.70%提拔至43.02%，排名连结第一；贩卖额占比由2022年底的26.62%提拔至30.94%，排名第二。

　　从毛利率程度来看，东鹏特饮的毛利率团体上稳中有降，此中，2022年下滑较为较着，次要系大批原质料聚酯切片和白沙糖采购单价较2021年上升，而其毛利率在2023年有所上升，次要是由于原质料价钱的降落，此中白沙糖采购价较2022年同期增加，但因为聚酯切片、纸箱等其他原质料采购价钱较2022年同期降落较多，低落了产物本钱，使得团体毛利率略有上升。

　　按饮料行业的办理分类，东鹏特饮属于能量饮料细份子行业。在东鹏饮料看来，“中国能量饮料市场远景宽广，尚存大批的待开辟的消耗人群范例、消耗场景及地区。”

　　东鹏饮料2023年度利润分派计划是：拟以公司2023年度末股本总数约4亿股为基数，向部分股东每10股派25元（含税），共分派现金股利约10亿元。

　　在东鹏特饮的引领下，东鹏饮料的团体营收也在2023年打破100亿元，公司感应“增势喜人”，并暗示：“在庞大多变的情况中，东鹏饮料连续高质量增加，五年间营收从不敷50亿到超110亿，功绩翻番，营光复合增加超20%、净利润复合增加超40%，考证了公司壮大的产物力、品牌力、渠道力等中心合作力和运营韧性。”

　　即使云云，东鹏饮料的前行路上仍有两大“懊恼”，其一是对单一产物依靠度较高，其二是对单一贩卖地区依靠度较高。为此，一方面，东鹏饮料在主动构建多元化的产物构造，另外一方面则是勤奋规划天下市场。

　　2023年是东鹏饮料多品类规划的元年，其在拳头产物“东鹏特饮”以外，接踵推出电解质水“补水啦”、咖啡饮料“东鹏大咖”、无糖茶饮料“鹏友上茶”、鸡尾酒“VIVI鸡尾酒”等产物，试图构成“强者恒强、多点着花”的场面。

　　今朝来看，在东鹏特饮营收稳增的状况下，东鹏饮料其他饮料的营收占比也在增加，可见其多元化规划略有效果，可是其他饮料的毛利率明显低于东鹏特饮，第二曲线的生长动能尚显不敷。

　　在促进天下化开展计谋方面，渠道拓展的表示尤其凸起。东鹏饮料次要的贩卖地区为广东、华东、华中、华北、广西及西南等市场，2023年合计支出占比约86.98%。2023年，东鹏饮料在广东地区持续实施市场细分、全渠道精耕、产物全系列笼盖，不竭打破重点人群的战略，完成贩卖支出37.61亿元，同比增加12.14%星空体育平台官网，支出占比由39.50%降落至33.44%；在天下地区经由过程加快拓展终端网点，连续完美渠道系统建立，提拔产物团体铺市率与笼盖广度，完成贩卖支出60.24亿元，同比增加41.40%，支出占比由50.17%上升至53.54%。此中：华中地区完成贩卖支出14.00亿元，同比增加32.84%；华东地区完成贩卖支出15.16亿元，同比增加48.41%；西南地区完成贩卖支出11.15亿元，同比增加64.71%；华北地区完成贩卖支出10.10亿元，同比增加64.83%。

　　2023年，东鹏饮料的经销渠道为次要贩卖渠道，支出占比到达86.74%；直营和线上的支出增加较快，增加率别离为到达71.39%和44.48%，增加速率超越公司团体支出的增加率。

　　为了促进天下化计谋施行，东鹏饮料的贩卖用度也在上涨。财报显现，2023年，东鹏饮料的贩卖用度同比增加34.94%，次要缘故原由是“职工薪酬收入涨幅为26.21%，公司为促进天下化计谋施行，进一步扩展贩卖范围，贩卖职员人数增长而至；宣扬推行费收入涨幅为35.69%，公司2023年加大冰柜投入而至。”

　　2024年，东鹏饮料方案持续完美供给链天下规划，而且探究外洋市场时机。今朝，东鹏饮料已建成投产增城基地、华南基地、东莞基地、安徽基地、南宁基地、重庆基地、海丰基地、衢州基地、长沙基地共九大消费基地，天津基地负担支持北方地区市场的渠道终端拓展的任务，也曾经顺遂完工建立。将来，东鹏饮料将按照市场开展趋向，提早规划产能空白地区，在进步产能的同时，进一步提拔产物的周转效能及低落运输本钱，进步产销协同才能。